- Xác định và định nghĩa các chỉ số hiệu suất bán hàng chính (KPI) được sử dụng để đo lường hiệu quả của cá nhân và nhóm trong các giai đoạn khác nhau của quy trình bán hàng.
- Diễn giải và phân tích các báo cáo bán hàng để khám phá xu hướng, khoảng cách hiệu suất và cơ hội điều chỉnh chiến lược.
- Áp dụng thông tin chi tiết dựa trên dữ liệu để cải thiện độ chính xác của dự báo, quản lý quy trình và phân bổ nguồn lực.
- Đánh giá hiệu suất của đội ngũ bán hàng bằng cả các công cụ đánh giá định lượng và định tính.
- Thiết kế bảng thông tin hiệu suất giúp liên kết hoạt động bán hàng với các mục tiêu kinh doanh rộng hơn và cho phép cải tiến liên tục.
|