- Nhận biết những thách thức và cơ hội đặc biệt khi bán hàng xuyên biên giới quốc tế, bao gồm sự khác biệt về ngôn ngữ, phong tục, hoạt động kinh doanh và môi trường pháp lý.
- Áp dụng các chiến lược giao tiếp liên văn hóa để xây dựng lòng tin, điều chỉnh thông điệp bán hàng và điều hướng các phong cách ra quyết định đa dạng trong môi trường bán hàng toàn cầu.
- Đánh giá tác động của các quy định thương mại quốc tế, các cân nhắc về đạo đức và các yêu cầu tuân thủ đối với hoạt động bán hàng ở các khu vực khác nhau trên thế giới.
- Phát triển các phương pháp tiếp cận chiến lược để thâm nhập thị trường, chẳng hạn như quan hệ đối tác, liên doanh và bản địa hóa, để định vị hiệu quả sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường nước ngoài.
- Phân tích các nghiên cứu điển hình toàn cầu để xác định các yếu tố thành công chính và những cạm bẫy phổ biến trong nỗ lực bán hàng quốc tế, đồng thời áp dụng những hiểu biết này vào kế hoạch bán hàng trong tương lai.
|