- Hiểu các nguyên tắc và quy trình bán hàng tư vấn , bao gồm sự khác biệt so với các phương pháp giao dịch truyền thống.
- Phát triển các kỹ năng về kỹ thuật đánh giá nhu cầu để khám phá những thách thức và mục tiêu rõ ràng và tiềm ẩn của khách hàng.
- Tìm hiểu cách áp dụng các chiến lược bán hàng dựa trên giá trị để đưa ra giải pháp phù hợp với động lực kinh doanh riêng của khách hàng.
- Có khả năng thiết kế và trình bày các giải pháp tùy chỉnh đáp ứng nhu cầu cụ thể của khách hàng và mang lại kết quả có thể đo lường được.
- Xây dựng năng lực trong việc tạo ra mối quan hệ hợp tác giữa người mua và người bán nhằm thúc đẩy lòng tin và quan hệ đối tác lâu dài.
|